港股上市公司廣匯寶信(1293.HK)于3月28日晚間，披露公司2023年業(yè)績，2023年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入319.1億元，較上年同期增長0.7%;實(shí)現(xiàn)毛利12.9億元，同比增長179.4%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤1.26億元，較2022年底扭虧為盈。在行業(yè)競爭激烈、價(jià)格戰(zhàn)貫穿全年的背景下，公司實(shí)現(xiàn)業(yè)績復(fù)蘇的成績實(shí)屬不易。

2023年，中國乘用車市場展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭，全年乘用車產(chǎn)銷量分別達(dá)到2612.4萬輛和2606.3萬輛，同比分別增長9.6%和10.6%，展現(xiàn)出汽車產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)大韌性和市場活力。特別值得關(guān)注的是，新能源汽車領(lǐng)域在2023年取得了顯著的突破。全年新能源汽車產(chǎn)銷量分別完成了958.7萬輛和949.5萬輛，同比分別增長35.8%和37.9%。然而，在市場繁榮的背后，也伴隨著激烈的競爭。年初由特斯拉引領(lǐng)的價(jià)格戰(zhàn)從新能源汽車擴(kuò)展至傳統(tǒng)燃油車市場，影響了整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)鏈。這場價(jià)格戰(zhàn)貫穿全年，導(dǎo)致汽車銷售價(jià)格普遍下降，雖然短期內(nèi)刺激了銷量增長，但也對市場秩序和企業(yè)利潤造成了一定沖擊。尤其是處于汽車產(chǎn)業(yè)鏈末端的汽車經(jīng)銷商，原本利潤空間受到嚴(yán)重?cái)D壓，經(jīng)營壓力持續(xù)擴(kuò)大。根據(jù)中國汽車流通協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2023年汽車經(jīng)銷商面臨前所未有的經(jīng)營壓力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，虧損的經(jīng)銷商比例達(dá)到43.5%，而盈利的經(jīng)銷商僅占37.6%。

優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化線上營銷

在中國汽車市場競爭日益激烈的背景下，廣匯寶信作為一家領(lǐng)先的豪華品牌經(jīng)銷商，通過一系列戰(zhàn)略調(diào)整和創(chuàng)新舉措，成功實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的穩(wěn)健增長。2023年，公司實(shí)現(xiàn)新車銷量8.8萬臺(tái)，同比增長2.4%，實(shí)現(xiàn)新車銷售收入276.3億元，其中，豪華品牌對新車銷售收入的貢獻(xiàn)達(dá)到94%，同比提升1個(gè)百分點(diǎn)，在動(dòng)蕩中展現(xiàn)了較強(qiáng)的發(fā)展韌性。公司在保持品牌結(jié)構(gòu)優(yōu)化的同時(shí)，主動(dòng)對盈利能力較弱的5家經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了調(diào)整，提升了優(yōu)質(zhì)品牌集中度。同時(shí)，公司加強(qiáng)同品牌店面之間的資源整合，提高了業(yè)務(wù)協(xié)同性，并通過與主機(jī)廠的密切合作，爭取有利的商務(wù)政策。在銷售前端，公司加大線上營銷力度，擴(kuò)寬線索獲取渠道，鼓勵(lì)旗下店面全面投入直播業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)展廳以外的銷量新增長點(diǎn)，有效降低了市場價(jià)格競爭帶來的負(fù)面影響。

深化增值服務(wù)，提升售后及衍生業(yè)務(wù)增長

2023年，廣匯寶信加強(qiáng)了對高增值業(yè)務(wù)的挖掘，積極把握客戶車輛保養(yǎng)的剛性及個(gè)性化需求，定期與客戶保持溝通，增強(qiáng)客戶黏性；同時(shí)，積極提升服務(wù)能力，加強(qiáng)售后技術(shù)人員的培訓(xùn)，為客戶提供更高質(zhì)量的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了售后業(yè)務(wù)的穩(wěn)步提升。全年，公司售后業(yè)務(wù)收入達(dá)到42.4億，同比增長14.1%，售后服務(wù)毛利為13.7億，同比提升5.5%，表現(xiàn)穩(wěn)中向好。

此外，公司還積極拓展外部合作，豐富汽車金融、保險(xiǎn)等衍生服務(wù)產(chǎn)品的種類，通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，全方位滿足客戶用車全生命周期的服務(wù)需求，2023年，公司衍生業(yè)務(wù)收入增長顯著，全年實(shí)現(xiàn)收入12.2億，同比增長49.9%，其中汽車金融業(yè)務(wù)同比增加92.2%。

加強(qiáng)內(nèi)部管理，精細(xì)化管控助力降本增效

除了業(yè)務(wù)端的提升，公司內(nèi)部管理方面也初見成效。通過實(shí)施精細(xì)化、扁平化管理策略，有效提升了管理效率和成本控制能力。在財(cái)務(wù)管理方面，通過推動(dòng)財(cái)務(wù)管理中心以及資金管理中心的建設(shè)及完善，實(shí)現(xiàn)了對各4S經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的各項(xiàng)指標(biāo)的統(tǒng)一管理。公司對固定費(fèi)用和變動(dòng)費(fèi)用進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤，加強(qiáng)費(fèi)用成本的管控，這些舉措不僅提高了成本管理的透明度，也為公司節(jié)約了開支。此外，公司還完善了各店面的財(cái)務(wù)及資金資源共享機(jī)制，增強(qiáng)協(xié)同共享效應(yīng)，通過推動(dòng)職能部門平臺(tái)化，實(shí)現(xiàn)了資源的優(yōu)化配置和高效利用。通過上述舉措，2023年公司銷管費(fèi)用合計(jì)17.3億，同比減少3%。銷管費(fèi)用率為5.4%，同比下降0.2個(gè)百分點(diǎn)。

今年以來，政府多項(xiàng)重要會(huì)議上，均提及“鼓勵(lì)和推動(dòng)包括汽車在內(nèi)的消費(fèi)品的以‘舊換新舉措’”，借此舉釋放新車市場需求，并激活二手車市場潛力。國務(wù)院于3月7日印發(fā)《推動(dòng)大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新行動(dòng)方案》的通知，預(yù)計(jì)后續(xù)將逐漸落地具體政策措施，如各類大型活動(dòng)開展、相應(yīng)補(bǔ)貼，包含置換補(bǔ)貼以及金融貸款補(bǔ)貼等全方面的政策支持。作為連接消費(fèi)者的終端，廣匯寶信將積極響應(yīng)政府導(dǎo)向，不斷創(chuàng)新服務(wù)模式，提升服務(wù)質(zhì)量，以滿足市場的多元化需求，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)的持續(xù)健康發(fā)展。

（文章來源：時(shí)代在線）