8月25日，廣匯汽車(600297.SH)公布了2023年上半年度報(bào)告。

 

報(bào)告顯示，在報(bào)告期內(nèi)廣匯汽車營(yíng)業(yè)收入670.93億元，同比增長(zhǎng)2.02%，凈利潤(rùn)6.01億元，扣非凈利潤(rùn)3.33億元，基本每股收益0.07元。其中，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收現(xiàn)比率平均為116.71%，意味著該公司收入的變現(xiàn)能力較強(qiáng)，營(yíng)運(yùn)能力良好。

 

此外，公司實(shí)現(xiàn)新車銷售28.25萬(wàn)臺(tái)。公司實(shí)現(xiàn)維修臺(tái)次343.45萬(wàn)臺(tái)，同比提升5.4%。

 

對(duì)于上半年業(yè)績(jī)，廣匯汽車方面表示。2023年上半年，面對(duì)行業(yè)變局，公司積極調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型優(yōu)化與內(nèi)部挖潛增效并舉，通過(guò)“降負(fù)債、控成本、防風(fēng)險(xiǎn)”等系列舉措，為公司平穩(wěn)發(fā)展提供有力支撐，努力實(shí)現(xiàn)公司“提質(zhì)增效、探索創(chuàng)新”的整體目標(biāo)。

 

拓寬銷售渠道，數(shù)字化不可少

 

作為國(guó)內(nèi)頭部經(jīng)銷商，廣匯汽車主要從事乘用車經(jīng)銷、乘用車售后服務(wù)、乘用車衍生服務(wù)等覆蓋乘用車服務(wù)全生命周期的業(yè)務(wù)。因此，豐富汽車品牌、布局全國(guó)渠道，是廣匯汽車滿足消費(fèi)者多元化需求、加強(qiáng)市場(chǎng)滲透能力以及維持較低的運(yùn)營(yíng)成本的重要策略。

 

據(jù)財(cái)報(bào)顯示，目前廣匯汽車根據(jù)行業(yè)與市場(chǎng)變化，持續(xù)推進(jìn)翻建、盤活弱勢(shì)品牌和低效店面的工作，進(jìn)而提升優(yōu)勢(shì)品牌占比并擴(kuò)寬新能源車銷售渠道。截至報(bào)告期末，公司已建立覆蓋全國(guó)28個(gè)省、自治區(qū)及直轄市的乘用車經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷 50 多個(gè)乘用車品牌，運(yùn)營(yíng) 781家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)（其中 4S 店 733家），布局了超豪華、豪華品牌網(wǎng)點(diǎn)達(dá) 257 家。

 

同時(shí)，為了夯實(shí)主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展，廣匯汽車還積極采用數(shù)字化管理及運(yùn)營(yíng)的模式，拓寬企業(yè)營(yíng)收渠道。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，在銷售端廣匯汽車不僅采用精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)模式，在營(yíng)銷過(guò)程中也在夯實(shí)傳統(tǒng)銷售渠道基礎(chǔ)上，加強(qiáng)新媒體運(yùn)營(yíng)。通過(guò)開(kāi)展直播銷售賦能企業(yè)，拓寬線上銷售渠道，強(qiáng)化數(shù)字化私域營(yíng)銷體系。進(jìn)而取得了在2023年上半年，公司實(shí)現(xiàn)新車銷售28.25萬(wàn)臺(tái)的業(yè)績(jī)。

 

而在售后維修方面，公司通過(guò)應(yīng)用數(shù)字化和專業(yè)化的管理模式，為客戶提供高品質(zhì)服務(wù)。通過(guò)搭建信息化數(shù)據(jù)的客戶畫像模型，深入研究不同品牌客戶群體的需求；利用數(shù)字化工具分析客戶用車習(xí)慣及保養(yǎng)頻次，積極與客戶溝通等手段提升客戶滿意度?；趶V匯汽車的營(yíng)銷策略，在2023年上半年，公司實(shí)現(xiàn)維修臺(tái)次同比提升5.4%，維修產(chǎn)值達(dá)到65.5億元。

 

覆蓋范圍擴(kuò)大，持續(xù)加碼新能源

 

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年上半年全球新能源汽車銷量為583.2萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)40.2%，市場(chǎng)占有率為15%。而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，我國(guó)新能源汽車產(chǎn)銷也分別完成378.8萬(wàn)輛和374.7萬(wàn)輛，同比分別增長(zhǎng)42.4%和44.1%，市場(chǎng)占有率達(dá)到28.3%。

 

由此可見(jiàn)，新能源汽車行業(yè)未來(lái)幾年充滿發(fā)展機(jī)會(huì)，并且在數(shù)字化技術(shù)賦能下市場(chǎng)規(guī)模也將逐年擴(kuò)大。

 

因此，整合多方資源，聚焦新能源汽車領(lǐng)域，也是廣匯汽車當(dāng)下所關(guān)注的焦點(diǎn)。據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2023年上半年，廣匯汽車穩(wěn)步推進(jìn)新能源汽車銷售和服務(wù)布局，拓寬業(yè)務(wù)增量空間。

 

其中廣匯汽車通過(guò)新能源事業(yè)部，積極整合多方資源，在深化同自主品牌的合作的同時(shí)，擇機(jī)進(jìn)駐發(fā)展勢(shì)頭良好的新勢(shì)力品牌，獲取了AITO、歐拉、嵐圖、小鵬、阿維塔、埃安、東風(fēng)猛士、吉利銀河、長(zhǎng)城哈弗新能源、ICAR、廣本E、飛凡等品牌授權(quán)，新能源品牌覆蓋范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。

 

同時(shí)在財(cái)報(bào)中廣匯汽車也指出，基于快速提升的新能源汽車滲透率，將催生巨大的新能源車售后市場(chǎng)。這也意味著，新能源汽車的售后服務(wù)也是企業(yè)所應(yīng)該著重關(guān)注的領(lǐng)域。

 

在新能源汽車的售后服務(wù)方面，廣匯汽車也構(gòu)建了覆蓋全國(guó)的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并以鈑噴中心為切入點(diǎn)，主動(dòng)尋求同新能源主機(jī)廠在后市場(chǎng)合作的多元可能，打造新能源汽車后市場(chǎng)全價(jià)值鏈服務(wù)體系。

 

基于廣匯汽車在新能源賽道打造的全棧式服務(wù)， 截至2023年上半年，公司已與20多個(gè)新能源品牌建立密切聯(lián)系與溝通機(jī)制，已申請(qǐng)成功52家店面，正在申請(qǐng)36家店面。2023年上半年，公司新能源汽車銷量同比提升39.97%。

 

因此，通過(guò)財(cái)報(bào)可見(jiàn)，廣匯汽車作為中國(guó)最大的乘用車經(jīng)銷服務(wù)集團(tuán)之一，目前正著重拓展新能源汽車服務(wù)。而由于廣匯汽車在網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)、汽車經(jīng)銷服務(wù)能力、規(guī)?；?xì)化運(yùn)營(yíng)管理方面均積累了大量的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在未來(lái)的新能源汽車銷售的競(jìng)爭(zhēng)中，將更占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

 

（文章來(lái)源：金融界）