2015年5月28日，鹿城溫州，中國汽車流通行業(yè)的年度盛事——經(jīng)銷商集團百強報告發(fā)布會首次移師南下，在這片民營經(jīng)濟發(fā)展與改革開放的前沿陣地隆重舉行。同日，與主會場僅數(shù)步之隔，曾連續(xù)三年傲居百強排行榜首的廣匯汽車服務股份公司（以下簡稱“廣匯汽車“）與國內(nèi)最大的汽車互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)汽車之家（NYSE：ATHM）共同宣布完成全面戰(zhàn)略合作協(xié)議簽署。

（廣匯汽車副總裁周育先生與汽車之家副總裁李欣先生簽約合影）

 

強強聯(lián)合，打造行業(yè)領先汽車電商平臺

 

        作為國內(nèi)汽車流通行業(yè)的領軍企業(yè)，廣匯汽車是目前國內(nèi)銷量最大的乘用車銷售商、也是國內(nèi)最大的乘用車融資租賃提供商及汽車經(jīng)銷商中最大的二手車交易代理商，在全國24個省份擁有530多家門店和近500萬保有客戶，經(jīng)銷逾50個乘用車品牌。依托廣大的業(yè)務規(guī)模及廣泛的銷售網(wǎng)絡，能夠提供包括整車銷售、租賃、維修養(yǎng)護、保險及融資代理、汽車延保及二手車交易代理服務等在內(nèi)的全方位服務。

 

        汽車之家是國內(nèi)最大的汽車互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，日均客戶覆蓋量（PC端+移動端）超過1700萬，能夠為汽車消費者提供貫穿選車、買車、用車、置換所有環(huán)節(jié)的全面、準確、快捷的一站式服務。汽車之家也是國內(nèi)汽車電商的先行者，目前已經(jīng)形成了主要針對經(jīng)銷商客戶的O2O模式、屬于包銷范疇的B2C模式。據(jù)統(tǒng)計，2014年對全國汽車成交總量貢獻度為15%左右，成交貢獻量達到300萬輛。

 

        據(jù)了解，締結盟約之前，兩家公司在品牌推廣、新車銷售等領域已經(jīng)建立了良好的合作關系。廣匯汽車旗下90%以上的店面均通過汽車之家平臺展開市場營銷活動，汽車之家每年為廣匯汽車帶來數(shù)百萬的潛客線索，為新車銷售做出了重要貢獻。全面戰(zhàn)略合作關系的建立，將推進兩家公司增進互信，建立更深入的合作關系。

 

        根據(jù)戰(zhàn)略合作協(xié)議，廣匯汽車與汽車之家將通過優(yōu)勢互補和資源整合、共同探索汽車經(jīng)銷服務行業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下的融合與變革。其中，在新車、售后、融資租賃等業(yè)務，雙方將通過線上交易和線下服務體系的搭建，打造行業(yè)領先的電商平臺，引領汽車消費購買、服務新體驗。雙方還計劃成立行業(yè)首個“大數(shù)據(jù)實驗室”，共同挖掘汽車大數(shù)據(jù)的應用前景和商業(yè)價值，包括消費趨勢、客戶洞察、精準營銷、客戶服務改善、業(yè)務運營監(jiān)控等等。

 

破局金融，“融資租賃電商”率先落地

 

        作為雙方戰(zhàn)略合作的首個落地項目，汽車融資租賃電商項目在現(xiàn)場也完成了正式簽約。以建立國內(nèi)最專業(yè)、最便捷的融資租賃電商平臺為目標，廣匯汽車控股子公司——匯通信誠租賃有限公司（以下簡稱“匯通信誠租賃”）將和汽車之家金融部門展開合作，通過產(chǎn)品和服務創(chuàng)新，打造汽車金融電商新模式。

（匯通信誠常務副總經(jīng)理何昌進先生與汽車之家全國分站總經(jīng)理李紅杰女士簽約合影）

 

        匯通信誠租賃是國內(nèi)最具規(guī)模和影響力的一站式租售購車金融服務商，也是首家同時提供兩種汽車長期租賃服務的供應商，現(xiàn)已為超過30萬客戶提供了購車融資租賃服務，并為超過8萬客戶提供了二手車融資租賃服務。匯通信誠租賃的業(yè)務覆蓋全國30個省、市、自治區(qū)（除西藏），展業(yè)城市超過200個，集團旗下4S店逾500家，合作商近200家，二手車商戶超300家。

 

        據(jù)了解，雙方將聯(lián)合推出一系列更豐富、更輕量化的購車解決方案，以滿足消費者不同層次的購車需求，進一步降低用戶購車的資金門檻。首批試點地區(qū)選定在石家莊、南寧、貴陽、成都、合肥、深圳、鄭州、哈爾濱、蘭州、西安十個城市，金融購車用戶即享VIP增值禮遇，包括超低首付、獨享購置稅、保險、車價、精品、延保、云服務全分期、獨享團購保險大優(yōu)惠等。同時，匯通信誠租賃還將周到地為消費者提供一系列貼心服務，包括量身定制的金融方案，一對一金融服務，最快24小時綠色審批通道等。

 

融合創(chuàng)新、探索流通行業(yè)轉型之路

 

        對于此次雙方的戰(zhàn)略合作，廣匯汽車副總裁周育先生表示，“不論顛覆還是改變，互聯(lián)網(wǎng)對汽車產(chǎn)業(yè)的滲透和促進已是業(yè)內(nèi)共識。作為中國領先的汽車經(jīng)銷商集團，我們懷有主動學習和開放包容的心態(tài)，為滿足客戶互聯(lián)網(wǎng)時代的購車、用車需求而努力創(chuàng)新。與汽車之家的戰(zhàn)略合作，為廣匯汽車贏得了強大的盟友，我們將共同搭建行業(yè)領先的汽車電商平臺，為客戶創(chuàng)造和提供極致的服務體驗。”

 

       汽車之家CEO秦致先生表示，“經(jīng)過十年發(fā)展，汽車之家成長為國內(nèi)最大的汽車互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，這來自于我們服務消費者的堅持。我們愿意選擇有著相同用戶基因的伙伴，廣匯汽車便是最好的選擇。廣匯汽車豐富的產(chǎn)品線和服務，滿足了消費者多方位的汽車生活需求。我們相信，通過和廣匯汽車的合作，將進一步提升汽車之家服務用戶的能力，為用戶提供更加豐富、高質量的服務。”

 

        中國汽車流通協(xié)會會長沈進軍出席并見證了本次戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽署。他表示，“廣匯汽車和汽車之家是各自領域的優(yōu)秀企業(yè)，雙方的跨界合作，不僅與本次百強報告發(fā)布會‘擁抱變革、跨界共贏’主題深度契合，也代表了汽車行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合與創(chuàng)新的發(fā)展方向。行業(yè)變革在即，希望更多經(jīng)銷商集團堅持以客戶為中心，用互聯(lián)網(wǎng)的思維和工具改造客戶服務體驗，完成從銷售到服務的轉型，實現(xiàn)汽車流通行業(yè)可持續(xù)、健康發(fā)展。”