剛剛結(jié)束的“雙12”購物盛宴上，大量汽車O2O的參與引起眾多媒體和網(wǎng)民的關(guān)注。其中廣匯二手車在其覆蓋全國的網(wǎng)絡(luò)中動(dòng)員了其中12個(gè)省的二手車服務(wù)中心，以千臺(tái)二手車同時(shí)在淘寶上開拍，最受關(guān)注。

 

       根據(jù)廣匯汽車內(nèi)部人士透露，廣匯二手車專屬平臺(tái)當(dāng)天點(diǎn)擊量達(dá)155萬，成交率超過41%?？晒┡牡钠嚁?shù)量和成交量都達(dá)到了同類活動(dòng)的新高。

 

       廣匯汽車作為全國最大的經(jīng)銷商集團(tuán)，擁有國內(nèi)最大的二手車線下銷售網(wǎng)絡(luò)和信息資源，并配有強(qiáng)大的汽車后服務(wù)能力，是國內(nèi)目前最全面的汽車綜合服務(wù)商，其與國內(nèi)擁有最多消費(fèi)人群的電商平臺(tái)阿里巴巴進(jìn)行戰(zhàn)略合作，在O2O業(yè)務(wù)模式和平臺(tái)打造上具有先天優(yōu)勢(shì)。

 

提供閉環(huán)式服務(wù)

       數(shù)據(jù)顯示，2013年國內(nèi)二手車成交量為521萬臺(tái)，今年前10月的銷售量為491萬臺(tái)。而國內(nèi)二手車與新車銷售比為0.25：1，美國這一數(shù)據(jù)是3.5：1，相比超過9倍。由此可見，二手車市場(chǎng)是中國汽車營銷的藍(lán)海市場(chǎng)。

 

       廣匯汽車內(nèi)部人士對(duì)此表示，根據(jù)與發(fā)達(dá)國家對(duì)比，國內(nèi)二手車市場(chǎng)仍有非常大的發(fā)展空間。據(jù)介紹，廣匯汽車去年二手車交易量是3.3萬臺(tái)，今年截至10月份是3.2萬臺(tái)，O2O平臺(tái)一天的交易量就能達(dá)到400多臺(tái)，這將成為公司未來二手車業(yè)務(wù)的核心增長點(diǎn)。

 

       上述廣匯汽車內(nèi)部人士介紹說，敢不敢買？能不能買到？值不值得買？交車方不方便？這四個(gè)問題是影響消費(fèi)者接受二手車O2O模式的根本因素。該人士表示，此次廣匯汽車與阿里聯(lián)手打造的O2O平臺(tái)，將消費(fèi)者所顧忌的這些問題全部解決。廣匯汽車對(duì)每臺(tái)上線交易的車輛都進(jìn)行過多達(dá)170項(xiàng)嚴(yán)格檢測(cè)，在車源方面，廣匯汽車在全國擁有400多家4S店，和眾多的客戶資源，形成有效的資源信息中心。其中，還有經(jīng)過廣匯認(rèn)證的車，廣匯可以提供3個(gè)月或5000公里質(zhì)保。由于廣匯汽車擁有基本覆蓋全國的網(wǎng)點(diǎn)，可以讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域驗(yàn)車和交易。此外，廣匯汽車這些年積累的融資租賃、保險(xiǎn)、物流、售后、修理等服務(wù)，能為消費(fèi)者提供全面的閉環(huán)式服務(wù)，也能為企業(yè)提供更多的盈利點(diǎn)。

 

       一位汽車行業(yè)人士表示，在目前眾多的二手車O2O平臺(tái)上，能將車源信息資源整合與提供的服務(wù)全面性相比，廣匯汽車具有明顯的優(yōu)勢(shì)，阿里的龐大的數(shù)據(jù)資源與廣匯汽車龐大的渠道實(shí)現(xiàn)有效結(jié)合，必然會(huì)帶領(lǐng)二手車OTO領(lǐng)域形成新的模式和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

 

O2O市場(chǎng)潛力開始爆發(fā)

       經(jīng)過以線上營銷為主的粗放發(fā)展之后，近三年來，隨著各大汽車電商紛紛試水線下環(huán)節(jié)，汽車電商的O2O（線上對(duì)線下）閉環(huán)逐漸形成，中國汽車電商已經(jīng)跳出了還只是處于信息發(fā)布、線上集客的1.0階段，進(jìn)入2.0階段。

 

       咨詢公司羅蘭貝格預(yù)測(cè)，中國O2O汽車電商銷售額未來將以30%左右的年增長率發(fā)展，預(yù)計(jì)到2016年將達(dá)到近2250億元。在此背景下，多路資本已經(jīng)展開布局O2O領(lǐng)域，其中受關(guān)注較高的主要有整車廠商、垂直類網(wǎng)站、經(jīng)銷商以及傳統(tǒng)電商平臺(tái)四種類型。

 

       分析認(rèn)為，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，以及眾多資本的進(jìn)入，生活服務(wù)O2O市場(chǎng)潛力開始爆發(fā)。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，O2O會(huì)是下一個(gè)數(shù)萬億元級(jí)市場(chǎng)。

 

       而廣匯汽車與阿里巴巴的戰(zhàn)略合作，包含了經(jīng)銷商與傳統(tǒng)電商平臺(tái)兩大類型兩大特性，并致力于打造二手車O2O交易行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范行業(yè)未來發(fā)展。因此，廣匯汽車在未來萬億級(jí)的市場(chǎng)競爭中勢(shì)必占有重要一席。